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云來了,軟件貨幣化如何搭上云計(jì)算“快車”
更新時(shí)間:2014-07-24 17:20:00 點(diǎn)擊量:
“云計(jì)算”從概念的爆炒到全面走向行業(yè)應(yīng)用僅用了短短幾年的時(shí)間,如今,它已化作一股勢(shì)不可擋的行業(yè)變革大潮。根據(jù)賽迪智庫(kù)的相關(guān)研究報(bào)告,中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)已進(jìn)入了持續(xù)快速上升的通道。無論是國(guó)際巨頭的公有云加入中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),還是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng),以及云應(yīng)用和云服務(wù)模式的推陳出新都顯示了這一市場(chǎng)的巨大潛力。
云服務(wù)模式的靈活性和成本優(yōu)勢(shì)正在吸引用戶購(gòu)買或計(jì)劃購(gòu)買更多的SaaS應(yīng)用。如今,客戶不再愿意為所有產(chǎn)品和服務(wù)一次性地支付全部費(fèi)用。對(duì)于軟件供應(yīng)商而言,軟件產(chǎn)品的升級(jí)換代更頻繁,而數(shù)據(jù)保護(hù)和軟件授權(quán)卻不能“掉隊(duì)”。伴隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向云端化轉(zhuǎn)型,軟件貨幣化作為云計(jì)算SaaS鏈條中的重要環(huán)節(jié),同樣將經(jīng)歷一場(chǎng)自我變革。這其中,最突出的體現(xiàn)在,它不僅要發(fā)揮保護(hù)開發(fā)者核心智力數(shù)據(jù)資產(chǎn)的作用,還要為開發(fā)者乃至用戶創(chuàng)造更大的貨幣化收益。
獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)要想贏得這場(chǎng)“自我革新”并非易事,因?yàn)樵谠骗h(huán)境之下,軟件的使用模式與傳統(tǒng)的桌面模式相比產(chǎn)生了顯著的變化:從傳統(tǒng)的在硬件設(shè)備上的一次性永久授權(quán)許可模式,向著以用戶為核心的更加靈活的授權(quán)模式轉(zhuǎn)變。由此,ISV既要滿足用戶的使用訴求以維持最佳的用戶體驗(yàn),又要不斷提升自身的業(yè)務(wù)目標(biāo),在保護(hù)核心智力數(shù)據(jù)資產(chǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)軟件的貨幣化收益。
“云”上的軟件貨幣化變革:從版權(quán)保護(hù)到貨幣化收益
近日,SafeNet公司軟件貨幣化部門總經(jīng)理Shlomo Weiss先生在接受國(guó)外媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)“積極地拓展新的業(yè)務(wù)模式,并且最大化地獲得貨幣化收益是軟件供應(yīng)商們的必要行動(dòng)。他們必須尋求軟件授權(quán)模式的創(chuàng)新以增加既有業(yè)務(wù)收益的能力,同時(shí),還要借助新的銷售和分發(fā)模式開拓更廣泛的市場(chǎng)空間。”
簡(jiǎn)化、按需定制、靈活授權(quán)和可追蹤是云服務(wù)的幾大顯著特征。對(duì)于軟件用戶而言,在保護(hù)核心數(shù)據(jù)智力資產(chǎn)不受侵害的同時(shí),實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)化的操作、更靈活的授權(quán)配置、更低的維護(hù)和升級(jí)成本,并且可以及時(shí)反饋軟件授權(quán)的使用狀況,是他們對(duì)軟件授權(quán)服務(wù)的基本需求。基于這樣的需求導(dǎo)向,PC時(shí)代所固有的軟件授權(quán)模式顯然過于“笨拙”,ISV們必須找到更加靈活高效且適應(yīng)云環(huán)境下的創(chuàng)新授權(quán)模式。
作為軟件貨幣化領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè),SafeNet公司為軟件供應(yīng)商和云服務(wù)供應(yīng)商提供了創(chuàng)新的軟件許可、授權(quán)和權(quán)限管理的成熟解決方案,幫助他們?cè)谠骗h(huán)境中進(jìn)行開發(fā)、部署、打包、度量、反饋和調(diào)整,從容應(yīng)對(duì)新的IT環(huán)境所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
軟件貨幣化的未來:隨需授權(quán)、化繁為簡(jiǎn)
SafeNet圣天諾系列方案作為該SafeNet公司軟件數(shù)據(jù)保護(hù)與授權(quán)管理的“拳頭級(jí)”解決方案,代表了軟件貨幣化變革的未來趨勢(shì)。
首先,無論是私有云、公有云還是混和云環(huán)境,預(yù)置軟件模式和云模式共同使用的情況仍將長(zhǎng)期存在,通過統(tǒng)一的管理平臺(tái)為用戶提供按量計(jì)價(jià),定制授權(quán)是軟件供應(yīng)商需要突破的技術(shù)議題。SafeNet圣天諾云授權(quán)解決方案利用云接入許可的優(yōu)勢(shì)為桌面軟件和云交付服務(wù)提供一個(gè)統(tǒng)一的管理后臺(tái),讓桌面應(yīng)用實(shí)現(xiàn)基于用量的新型定價(jià)模式,客戶可以隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要來進(jìn)行支付。這種以實(shí)際消費(fèi)情況而進(jìn)行的授權(quán)許可是基于用戶的使用特性、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、交易規(guī)模的定制化解決方案,用戶只需為其實(shí)際使用的部分進(jìn)行計(jì)價(jià),而非為全部的軟件功能“買單”。
其次,傳統(tǒng)的桌面軟件授權(quán)需要用戶綁定特定硬件設(shè)備。然而,在云環(huán)境中,用戶不再被特定設(shè)備捆綁,跨終端設(shè)備使用云服務(wù)的情況越來越普遍。滿足這一需求的有效方案是將軟件授權(quán)與用戶綁定而非特定的物理設(shè)備。SafeNet圣天諾創(chuàng)新的云授權(quán)解決方案打通了用戶在跨終端設(shè)備時(shí)面臨的授權(quán)障礙,只需一個(gè)許可便可在PC、智能手機(jī)、平板電腦,乃至嵌入式設(shè)備上獲得一站式的授權(quán),在復(fù)雜環(huán)境下仍能確保軟件使用的合規(guī)性。
對(duì)于軟件供應(yīng)商(ISV)而言,云環(huán)境下的軟件開發(fā)周期已大幅縮短,產(chǎn)品不斷的升級(jí)換代要求他們對(duì)自身產(chǎn)品的使用情況和用戶反饋?zhàn)龅郊皶r(shí)捕捉就顯得尤為重要。成熟的軟件貨幣化管理一方面有效保護(hù)其核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)不被非法侵害,同時(shí),還能幫助ISV及時(shí)獲得軟件授權(quán)和使用情況的反饋,例如,哪項(xiàng)新的應(yīng)用或者功能模塊是否受到用戶的歡迎、哪些模塊板塊或服務(wù)需要進(jìn)行及時(shí)的功能優(yōu)化等等。在這方面,SafeNet圣天諾軟件貨幣化方案的優(yōu)勢(shì)便可凸顯出來,借助先進(jìn)的用戶數(shù)據(jù)收集手機(jī)以及商業(yè)智能分析功能,ISV可及時(shí)了解產(chǎn)品的使用情況,進(jìn)而對(duì)自身產(chǎn)品做出更恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以此提升用戶使用體驗(yàn)。另一方面,對(duì)于用戶而言,軟件貨幣化有利于支持他們開發(fā)更加多元化的新業(yè)務(wù)模式,從而創(chuàng)造更高的收益。
騰“云“而變,軟件貨幣化應(yīng)用前景更廣闊
云計(jì)算技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新,推動(dòng)著IT應(yīng)用向著更廣泛的社會(huì)領(lǐng)域滲透,無論是日漸豐富的云服務(wù)模式,還是基于云計(jì)算技術(shù)而大獲發(fā)展的大數(shù)據(jù)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng),都使軟件貨幣化在新的生態(tài)鏈條中作為一種不可或缺的服務(wù)形態(tài)而存在,其應(yīng)用前景被普遍看好。例如,發(fā)生在智慧城市建設(shè)、金融、醫(yī)療、教育、制造等傳統(tǒng)行業(yè)的信息化革命催生出了創(chuàng)新的軟件服務(wù)形態(tài),而這些行業(yè)又是對(duì)軟件貨幣化依賴程度很高的領(lǐng)域。軟件貨幣化不僅帶來安全性的提升,其價(jià)值將更加突出地體現(xiàn)在將IT技術(shù)與服務(wù)快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)收益,甚至成為推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新和行業(yè)變革的巨大推力。
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關(guān)于SafeNet軟件貨幣化解決方案
SafeNet是軟件許可、授權(quán)管理方面全球領(lǐng)先的提供商,可為預(yù)置和基于云的軟件供應(yīng)商提供服務(wù)。SafeNet圣天諾云授權(quán)方案是軟件行業(yè)最受信賴的安全、便捷軟件貨幣化產(chǎn)品。靈活的產(chǎn)品組合與服務(wù)可滿足客戶在軟件貨幣化生命周期中每一個(gè)環(huán)節(jié)的要求——從復(fù)制和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),再到產(chǎn)品目錄管理以及持續(xù)終端用戶體驗(yàn)改進(jìn)的各個(gè)方面。SafeNet是第一家也是唯一一家提供完整軟件許可和授權(quán)管理產(chǎn)品的供應(yīng)商,對(duì)于任何終端設(shè)備,SafeNet都可通過多樣化的銷售渠道和商業(yè)模式組合,讓任何類型的軟件達(dá)到貨幣化的目的——無論是預(yù)裝軟件、嵌入式軟件還是云服務(wù)。
關(guān)于SafeNet
SafeNet, Inc.成立于1983年,是世界上最大的信息安全公司之一,受到了全球市場(chǎng)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的信賴,為其保護(hù)最敏感的數(shù)據(jù)。SafeNet以數(shù)據(jù)為中心的方法注重在高價(jià)值信息從數(shù)據(jù)中心到云的整個(gè)生命周期中對(duì)其進(jìn)行保護(hù)。SafeNet受到了包括商業(yè)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的超過25, 000個(gè)客戶的信賴,為其保護(hù)和控制對(duì)敏感數(shù)據(jù)的訪問、管理風(fēng)險(xiǎn)、確保合規(guī)以及保護(hù)虛擬和云環(huán)境的安全。